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京东11.11超强来袭,京东京喜:沉下去的价格,与升起来的“

2019-11-17 13:03:07

改革开放前,普通工人的月工资约为1-2美元,甚至30元一餐几美分。30元的工资足够中产阶级家庭吃穿一个月。目前,中国经济发展迅速。随着人们物质生活的改善,价格也在上涨。货币的价值似乎已经“缩水”。

然而,2019年11月11日期间,专注于一起购物的京东全球社交电子商务平台“京西”将每一美元的价值发挥到了极致。通过平台和商家的共同努力,在低价格、高质量的基础上,它给消费者带来了突破行业底价的惊喜购物。

2019年10月18日,“11月11日京东全球美食节”正式开幕。京西给用户带来了许多超低价格和爆炸性的产品。微信和Handq等六个移动频道的用户可以参与。有各种各样的商品,只有“惊喜”。

(图为11.11京东全球美食节“京西部分促销商品信息”)

京东11.11京西发布:价格下跌,价值上升

几个月来,林杰(化名)和她的同事们一直在为这次大促销做准备。林杰是京西平台时装类产品运营经理。凭借10年的产品运营经验,她已经是库存方面的资深“老手”。在11.11期间,林杰的工作是负责与钟表行业的商家进行沟通,帮助商家完成库存,并通过与行业商家的沟通来确定选择。

对于中小型企业来说,库存是一个令人头痛的问题,尤其是在面对11.11这样的大促销之前,如何选择商品和定价。任何错误的举动都可能影响产品销售,导致库存积压,甚至影响整个资本链的运作。

初次接触时,林杰根据京西平台的特点瞄准了三大商户之一,并与平台“高品质、好价格”理念更加一致的商户进行了深入对接。

为了让用户真正感受到“价廉物美”的诚意,京西内部规定本次促销中选择的所有炸药必须经过多次“筛选”。首先,负责各类商品的购销人员将与商家进行一对一的谈判。商品选择确定后,京西还将逐一与批发网站进行价格比较,严格控制价格。在此基础上,京西数十名高级运营专家还将对选定的货物进行两轮“最终库存审查”。许多控制措施确保每种产品在价格上具有高度竞争力。

经过努力,林杰最终决定了经典简约风格的大众选择策略,并决定了预定的产品,力求以最高的价格为消费者提供超值的购物体验。然而,让商人放弃利润并不是一件容易的事情。毕竟,做生意是“利润”这个词的第一要务。如果商品价格要突破行业的底线,就有必要与商家接触,以能打动商家的价值和利息点做出价格让步。

在林杰看来,企业最看重的是北京Xi平台和11.11推广活动能够给企业带来的价值。而含金量的价值远远超过通过短期促销而牺牲的部分利润。一方面,利用11.11特殊时间节点下集中爆发的流量优势,商家可以在短时间内增加店铺对京西渠道用户的曝光度,并向京西旗下微信、汉德等20亿级平台的六个移动渠道的潜在消费者展示商品。另一方面,借助巨大的价格反差,可以激发潜在消费者的购买欲望。不仅有可能帮助企业创造爆炸式的模型,提高商店的整体销售率,实现经营业绩的大爆炸,还可以凭借高质量、好价格的优势,建立口碑营销渠道,使他们的产品在大促销后仍能通过现有用户的口碑实现营销过程中的二次转型。无论如何,这是一个很好的商业机会。

(图为林杰最终选择的2.9元价值手表)

这样,在林杰的反复沟通下,最终补贴后20元的手表价格只有2.9元!同样的商品也会在批发网站上以25元的价格出售,这确实物有所值。

这是京西为京东11.11推广做准备的努力和成功。一位产品运营经理用自己的专业精神和真诚打动了商家,并迫使商家放弃利润,以获得价格上的竞争优势。通过联合商家共同放弃利润,为消费者带来物有所值、价格低廉,也是京西的决心和诚意。

京东11.11:北京的精品——遥远、真诚

事实上,京西的真诚远远不止于此。在今年的“11.11京东全球好东西节”期间,京西联合招商为消费者提供了巨额补贴。通过1亿件1元爆炸品和各种社交游戏,1元钱的价值被发挥到了极致,给消费者带来了一种低价而非低质量的价值购物体验。

平日,京西平台上的1元游戏是老用户不能加入群组,他们只能在完成“邀请新用户(invite new)”任务后才能打开群组,享受1元的特价。然而,在11月10日至12日期间,新老用户可以参加“1元拼写”活动。换句话说,老用户不需要完成“邀请新用户”的任务,而是可以直接参与到群组中。用户不再是帮助平台赢得客户的市场开发先锋。他们可以直接享受“收获”而不用“种植”,以极低的价格购买高质量的好东西。

京西通过在京东11.11期间提供1亿美元的爆炸性产品,加上工厂直接供货带来的低价,共同为商家提供利润。通过商家利润的“双轮平行”和平台的巨额补贴,产品价格超过了行业底价。新老用户都能参与的规则创新,是平台和商家之间真诚的沟通,给消费者带来利益,让消费者深刻理解平台和商家商品的优势。

近年来,下沉市场以惊人的消费能力爆发,下沉市场的人们逐渐将对商品的追求从低价提升到“低价而非低质量”。作为一个电子商务巨头,JD.com敏锐地捕捉到了下沉市场消费者的需求,准确布局,加快了下沉市场的发展。专注于全新升级拼购业务的北京-Xi平台是其中的主力军。

京西利用京东在零售环节的优势,准确满足新兴消费群体在低迷市场的需求,满足广大消费者对质量升级的期望。借助11.11的机遇,平台“低价格但不低质量”的管理理念将传递给消费者,为消费者提供物有所值的购物体验,同时搭建他们之间的信任桥梁。

未来是遥远的,但是北京Xi对消费者的真诚就在眼前。

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